编者按：本文主要从卫生杀虫剂的市场发展历史及现状；市场营销进行论述。其中，主要包括：卫生杀虫剂是生物杀虫剂的一个小分支、卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊、蝇、臭虫、蟑螂、蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂、高毒农药用做杀虫剂、敌敌畏用做杀虫剂、拟除虫菊酯类杀虫剂、拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产品主要原料药、国内农用市场对高效、低毒、低残留的拟除虫菊酯杀虫剂需求趋旺、各老品牌产品继续延续其老的销售方法、老品牌经营策略、一般新品牌策略、“艾克式经营”策略、让经销商有利可图，又要能调动起经销商的积极性和主动性等。具体请详见。 论文摘要：文章分析了卫生杀虫剂的三个发展阶段以及市场营销的三种策略，即老品牌经营策略、一般新品牌策略以及“艾克式经营”策略。本文还提出了用经营保健品的理念经营卫生杀虫剂，创造健康环保消费新理念。 论文关键词：卫生杀虫剂拟除虫菊酯类市场营销 拥有高科技市场调查实绩的BusinessCommunicationsCo．，Inc．(总公司：美国康乃狄克州)针对新兴生物杀虫剂市场进行调查分析及整理得出：全球合成杀虫剂市场正以每年1．5％的负增长缩减。生物杀虫剂虽然目前市场成长率停留在2．5％，预计在2010年之前将以4．2％成长率持续成长，往后5年内将超过10亿美元规模。这主要是受到既有的杀虫剂造成污染且危害健康，社会对环境问题的关注程度提高等因素的影响。卫生杀虫剂是生物杀虫剂的一个小分支，在应用PEST分析方法，它会是和生物杀虫剂同样的命运，但是它作为一种小商品，却是城乡居民、宾馆、饭店、医院、办公场所的必备长备消耗品，有着巨大的市场。本文具体对卫生杀虫剂市场的发展历史以及现状作出分析，进一步得出符合现状的卫生杀虫剂的市场营销策略。 一、卫生杀虫剂的市场发展历史及现状 卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊、蝇、臭虫、蟑螂、蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片、灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为主，气雾剂又有诸多品牌，仅全国品牌就有、必扑、全无敌、雷达、灭害灵等，各地方品牌和诸多杂牌产品更是无计其数，全国每年仅气雾剂消耗量就达数十亿罐。卫生杀虫剂发展到现在已经历经三个阶段： (一)高毒农药用做杀虫剂 如六六六，滴滴涕等。这个阶段六六六大多使用粉剂兑水，滴滴涕大多使用水剂。最初使用这些药剂对蚊蝇等害虫的确十分有效。但科研工作者历经长时间研究发现，这些农药毒性极大，在杀灭蚊蝇的同时，对人畜也有着极大的危害。而且更有甚之，这些农药不降解，能长期残留在体内。比如用它们杀灭蚊蝇，毒性便长期残留在蚊蝇体内，鸡吃了蚊蝇，毒性又残留在鸡的体内，人吃了鸡肉，毒性又长期残留在人的体内长期危害人类健康。现在这些农药已在全世界范围内禁用。 (二)敌敌畏用做杀虫剂 此类药物虽易降解，但其毒性依然太大，且其气味太大，既污染环境，又危害人类健康，虽然现在农村里部分地区仍然有使用者，但此类药物不适合家居环境应用。为进一步整顿和规范卫生杀虫剂市场秩序，确保广大人民群众用上卫生、优质、高效的卫生杀虫剂，许多地方政府明文规定禁止用此种卫生杀虫剂。 (三)拟除虫菊酯类杀虫剂 此类杀虫剂是根据天然除虫的化学成分人工合成的。它具有其他杀虫剂所不具备的显著优势：高效——对蚊蝇类家居害虫杀灭效果极佳低毒——对人畜等高级动物危害极低；易降解——见光很快分解，基本上不污染环境。目前市场上流行的卫生杀虫剂基本上就是这种类型。拟除虫菊酯类杀虫剂人工合成的已达十几种，比如丙烯菊酯、胺菊酯、高效卤氰菊酯等。他们被广泛应用在农药和卫生杀虫剂中。拟除虫菊酯虽然有着上述优点，但也有其不足之处：太易分解，见光分解，见水水解，药效持效期太短。只溶于有机溶剂，如煤油、四卤化碳、丙酮等，不溶于水。 拟除虫菊酯类杀虫剂已经成为现在杀虫剂产品主要原料药，被广泛用于各种不同类型的气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片等产品中。但由于其本身的不足，如何利用其优点，克服其缺点已成为国际气雾剂界的研究发展方向。现在国内依然停留在国际发达国家80年代水平，利用有机溶剂作溶剂，利用液化气、佛里昂作抛射剂生产杀虫剂。有机溶剂和液化气对环境和人体有着巨大的危害性，佛里昂不仅有危害，而且破坏大气臭氧层，即将被禁用。而国外有机溶剂等已基本不用。整个美国市场已全部使用水基环保产品，国内气雾剂界的专家学者也正在进行着此方面的研究和实验，但终因菊酯的水解性太快，现应用于生产的配方基本以失败而告终。所以这是制约中国卫生杀虫剂农药市场发展的技术瓶颈。 二、市场营销 2007年以来菊酯产品年销售火爆，产品经常供不应求。由于甲胺磷等5种高毒农药全面退市，国内农用市场对高效、低毒、低残留的拟除虫菊酯杀虫剂需求趋旺，国内卫生用菊酯的需求在未来5～10年也将处于加速增长的黄金周期。市场竞争之激烈，营销手法变化之多，较其它产品有过之而无不及。目前市场对杀虫剂的需求将因消费者逐渐寻求更有益于卫生的产品而继续增长，杀虫剂市场的竞争结构也可望发生显著的变化。由于人们对细菌繁殖的担忧加剧、环境标准日益苛刻以及专用配方产品继续取代通用化学品的原因，美国对杀虫剂的需求可望每年增加近5％，到2004年达到22亿美元，利润也将因一些关键的最终用品市场(如食品和饮料工业)的业绩改善而实现。但增长将受以下几个方面限制：木材防腐和改水处理市场增长缓慢、来自可选择的替代技术(如无菌食品与饮料包装、水处理紫外辐射)的持续竞争。中国卫生杀虫剂市场的营销策略大致是以下三种： (一)老品牌经营策略 各老品牌产品继续延续其老的销售方法：即厂家免费为经销商铺货，待销售旺季过后，再将余货从经销商处拉回，将货款结清。余货待第二年销售季节时重新改换生产日期及包装后上市销售。老品牌产品历经年而不衰，因为其已经拥有一批非常忠实的产品经销商和产品消费者。但老品牌产品这种年年销旧货的销售方法注定其必将走向灭亡，更何况这种年年靠厂家免费铺货的销售方法既造成厂家无资金对产品进行技术改造，又助长了经销商销售的懒惰性，经销商销售就有利润，不销售也没有风险。 (二)一般新品牌策略
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